Inquilinos nuevos, negociaciones nuevas

El año pasado tardamos casi 5 meses en alquilar el piso de Sabadell. Pero este año parece que la fortuna nos sonríe y hemos tardado exactamente uno. Los clientes vinieron por medio de una inmobiliaria de Cerdanyola, a la que Supernova les dejó la información del piso.... vete tú a saber por qué, ya que no lo teníamos en ninguna agencia; nuestra idea era alquilarlo sin intermediarios.

Los nuevos inquilinos son una pareja de Polonia, de menos de 25 años, así con pinta de recién salidos del huevo. Parecen majos, aunque no nos ha quedado muy claro a qué se dedican. Él no habla castellano, pero es el que tiene contrato de trabajo, trabaja en el world trade center sabadellés, que es un edificio muy alto de oficinas que hay al lado de El Corte Inglés y tiene una beca del Reino Unido de 1 año. Ella, que habla español muy bien, es la que acaba de llegar y en principio no está trabajando, pero hablaba de que tendría que coger por las mañanas el tren de las 6:30 a Barcelona. Dijo que acababa de terminar la universidad, no sé si tendrá prácticas no remuneradas o vendrá a hacer un postgrado o algo así. Pero en principio, solo nos presentarán los ingresos de él, que son 1400€ entre su nómina y la beca. A nosotros, mientras nos paguen, ya nos está bien.

Pedímos 600€/mes. Al ser un 4º sin ascensor, está un poco por encima de su valor de mercado. En una primera negociación mientras les enseñábamos el piso el sábado por la mañana, acordamos dejarlo en 550€/mes. Después se enteraron de que la inmobiliaria les pedía 550€ de comisión y al hacer cálculos, vieron que se les salía de presupuesto. Quedamos en que se lo pensarían.

El sábado por la tarde nos llamó la de la inmobiliaria (es una chica un poco tonta) y nos pregunta que si se lo dejaríamos a 510€. Que por ese precio se lo quedan. Yo le digo que:

1. los chicos no tienen ningún problema en pagar 550€/mes, que el problema es la comisión que se lleva la agencia
2. lo que nos están pidiendo es que, de manera soterrada, seamos nosotros los que paguemos esa comisión.
3. las cosas igual ya no son como hace 4 años y que a todos nos va a tocar hacer un esfuerzo. Que valoren si no les valdrá la pena bajar un poco la comisión, teniendo en cuenta que cerrarían un contrato con UNA SOLA VISITA (3 horas de trabajo)

Me dice que lo hablará con su jefa pero que lo ve imposible porque nunca han rebajado una comisión. Le digo que es momento de mirar hacia adelante, no hacia atrás. Nosotros, por nuestra parte, para facilitar la negociación nos comprometemos a dejarles que durante 6 meses nos paguen 510€. Pero que el contrato es de 550€ y a partir del 7º mes, eso es lo que nos pagarán hasta que se vayan. Es decir, le rebajamos 240€ (40x6) de la renta del primer año.

El domingo por la mañana nos llaman por teléfono justo cuando nos disponíamos a fabricar un hijo. Es la dueña de la inmobiliaria. Contestó Supernova. Conversación kafkiana. Al otro lado del aparato una señora que no daba tregua: bla bla bla bla bla, y mi esposa intentando meter baza y no podía. Resumiendo. La dueña de la inmobiliaria llamaba para decir que ellos cobraban por un servicio. Que la gente se pensaba que eran unos timadores, pero que alquilar un piso tenía su trabajo y que había que cobrarlo. Que nadie trabajaba gratis. Supernova trataba de explicarle que lo entendíamos perfectamente, puesto que tenemos un negocio. Pero que hay que ser flexible. Es como si a nosotros nos entra en la tienda alguien y nos pide 20 cajas de algún producto. Si pide un descuento, se lo hacemos. En fin, la señora no llamaba para escuchar. Llamaba para hablar. Para contarnos que habían rebajado su comisión para sacar adelante el contrato. Y que los chicos habían aceptado, claro.

Así que el Jueves firmaremos el contrato y se hará la entrega de llaves. Chin pon.

Bicos